В постоянно меняющихся условиях экономической деятельности многократно возрастает роль навыков менеджера по продажам. Участники курса приобретут знания и практические навыки в области современных моделей продаж, метода SPIN, актуальных переговорных стратегий и практик, методов работы с возражениями, психотипов клиентов и способах их определения и применения в практике продаж, научатся выстраивать воронку продаж, освоят методы работы с базой данных о клиентах, а также анализа потенциала клиентов, развития потребностей клиентов и планирования продаж. Приобретаемые компетенции позволяют участникам курса успешно развивать свою карьеру в подразделениях продаж. Курс интересен для торговых и медицинских представителей, действующих менеджеров по продажам, для струдентов, а также для всех, кто интересуется теорией и практикой современных продаж.