В постоянно меняющихся условиях экономической
деятельности многократно возрастает роль навыков менеджера по продажам.
Участники курса приобретут знания и практические навыки в области
современных моделей продаж, метода SPIN, актуальных переговорных
стратегий и практик, методов работы с возражениями, психотипов клиентов и
способах их определения и применения в практике продаж, научатся
выстраивать воронку продаж, освоят методы работы с базой данных о
клиентах, а также анализа потенциала клиентов, развития потребностей
клиентов и планирования продаж. Приобретаемые компетенции позволяют
участникам курса успешно развивать свою карьеру в подразделениях продаж.
Курс интересен для торговых и медицинских представителей, действующих
менеджеров по продажам, для струдентов, а также для всех, кто
интересуется теорией и практикой современных продаж.